猎头谈薪

Joe是一家公司的销售总监，因组织人员调整，他希望换一个压力相对较小，又有一定发展空间的工作环境。刚好我手头上有一个职位很符合Joe的期望，经过几轮的面试，双方达成了初步意向，美中不足的是客户给到的薪水比他现在实际拿到的还低。

得到这个消息后，我就打电话给Joe，从Joe的话语中，我知道他很愿意考虑这次机会，并且对面试他的直线老板很满意，但身价降得太多，他希望能够再争取一下。

凭借我的经验判断，客户没有发正式Offer给Joe，而是通过电话口头的形式告诉我，通常会有两种可能：一种说明客户对这一职位的薪酬行情还不是很熟知，只是进行前期试水；另一种可能，客户实在是预算有限，但又钟意于候选人，所以留了商量的余地。根据前期我和客户的沟通情况来看，我已经将该职位薪酬行情告知到客户，所以可以排除第一种情况的可能性。

基于之前和客户的沟通，我知道客户迫切需要完成该职位的配置，以加速在中国的发展，提高中国区的市场份额，而Joe拥有资源优势和管理才能正是客户所需要的。为了促成这段姻缘，让企业娶得好，让候选人嫁得好，我采取了下面的沟通步骤，让Joe进一步地展现自己的能力和诚意，促成双方达成最终意向。

我打电话给客户，进一步明确该职位的薪酬行情，希望客户能够重新考虑和调整职位预算。同时和Joe做一个简单沟通，鼓励他在感谢客户给口头Offer的同时，进一步向客户表达自己强烈的求职动机。

经过这次沟通，客户对市场行情和Joe的求职动机有了更深入了解，很快上调了一定比例的薪酬，但仍略低于市场水平。

为了更好地让客户知道Joe入职后会带给公司的价值，我再次发邮件给客户，告诉他Joe现在拥有的一些资源优势以及他正在攻读EMBA课程，这些价值在Joe入职后将直接贡献给客户。同时，我也给客户强调了Joe加入公司的强烈动机，而且他的长期稳定性将降低流动风险，减少重新寻找替代人员所需要的成本。此时Joe向客户表达了对于公司的发展的一些建议和想法，希望能够与直线老板见面进一步详谈。

经过这两轮的深入沟通，客户对Joe给公司带来的价值和增值空间有了更深入的了解。故事也有了一个完美的结果。客户再次调整了薪酬，并表示愿意资助Joe一部分EMBA学费。虽然薪资部分离Joe的期望还有一定差距，但客户的诚意打动了Joe。Joe欣然接受了Offer，目前在客户那里工作得很开心。

对于求职者而言，在实际谈薪的过程中，只要找到了对企业的增值空间，再多一点点沟通和磨合，得到合理身价的概率就会增加一筹。

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